Comment optimiser son business developpement pour un impact à court, moyen et long terme ?

Une approche pratique et pragmatique pour développer efficacement votre portefeuille client et votre chiffre d’affaires.
Le business développement :
- la notion de pipeline commercial : à quoi il sert et comment l’utiliser ?
- les différentes étapes du cycle de vente : quand et comment aborder les opportunités de vente ? Quelle action à quelle étape ?
- le cycle de décision : les interlocuteurs impliqués dans la prise de décision et leur rôle ?
- le key account management : comment aborder les grands comptes et les développer ?
Mise en place de la stratégie de prospection :
- introduction des métriques : les objectifs ? comment développer le pipeline commercial ?
- élaboration de du plan d’action stratégique et des objectifs
- mise en œuvre opérationnelle et suivi de l’avancement

Intervenants

Ramin Chaybani, Managing Partner, société NOVOPTIM
Severine Tamas-Lhoustau, Managing Partner, société NOVOPTIM