Le réseau Oséo Ile de France organise une conférence débat su le thème
"Les entrepreneurs vendent-ils assez cher ?
Les secrets d’une proposition de valeur irrésistible"

Ils connaissent la limite inférieure de leurs prix (les coûts), en connaissent-ils la limite supérieure ?
Expriment-ils dans leurs prix la perception réelle de la valeur perçue par leurs clients ?
Par ailleurs, existe-t-il un lien entre l’intégration de la valeur client et l’obtention de financements publics ?

La conférence s’appuiera sur une enquête réalisée auprès de 280 start-up pour :
- mettre en lumière la prise en compte souvent insuffisante de la « Valeur Client » dans les stratégies marketing
- préconiser une approche marketing orientée « Client » qui utilise le pricing comme expression de la proposition de valeur.

Frédéric Iselin présentera les principaux résultats de sa thèse de Doctorat soutenue en 2009.
Un échange avec les participants suivra la conférence. Un cocktail clôturera la séance.

[+] Inscription obligatoire par mail au près de Antoine Vincent
[+] Lieu : siège d’OSEO,
27-31 Avenue du Général Leclerc
94710 Maisons-Alfort.